การขอรายชื่อเพิ่มเติม

   จากกระบวนการขายนั้นขั้นที่ 1 เริ่มต้นด้วยการแสวงหาผู้มุ่งหวัง การรวบรวมรายชื่อผู้มุ่งหวังลงในสมุด และจบด้วยการหารายชื่ออื่นมาเพิ่มเติมเพราะทั้งนี้    เพราะว่าจำนวนรายชื่อเหล่านี้จะมีจำนวนลดลงไปหลังจากท่านได้วิเคราะห์คัดเลือกทบทวนเสนอขายและปิดการขายจะมีรายชื่อผู้มุ่งหวังที่ไปพบหายไปจำนวน 3 ถึง 10 รายดังนั้นถ้าหากท่านไม่สามารถหารายชื่อผู้มุ่งหวังใหม่เข้ามาชดเชยในสมุดเป็นจำนวน 3 ถึง 10 รายต่อการขายได้ 1 รายแล้วล่ะก็นั่น  หมายถึง  วงจรการขายของท่านสะดุดลง บุคคลที่ท่านจะขอรายชื่อ  จากลูกค้าหรือ   ผู้มุ่งหวังของท่านจาก  คนที่ท่านติดต่อโดยตลาดธรรมชาติจากผู้ถือกรมธรรม์หรือลูกค้าเก่า จากผู้มุ่งหวังที่ท่านกำลังเสนอขายอยู่แต่ยังไม่ตัดสินใจเช่นขอผัด

              หรือเอาไว้ก่อน จากลูกค้าที่ตัดสินใจทำประกันหลังจากปิดการขายหรือส่งมอบกรมธรรม์เรียบร้อย หรือจากศูนย์อิทธิพล เมื่อไรที่ท่านจะขอรายชื่อ โอกาสของท่านที่จะขอรายชื่อเพิ่มเติม 1 หลังปิดการขายทั้งในกรณีที่ขายได้และในกรณีที่คลังยังขายไม่ได้ 2 ในขณะส่งมอบกรมธรรม์เรียบร้อยแล้ว 3 ทุกครั้งที่แวะเยี่ยมเยียนหรือบริการกรมธรรม์ สิ่งหนึ่งที่ท่านจำเป็นต้องทำเพื่อให้ได้รายชื่อเพิ่มเติมก็คือพยายามทำให้ลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังมองเห็นคุณประโยชน์ของการประกันพยายามทำให้ลูกค้าหรือผู้มุ่งหวังของท่านในแง่บวกโดยรำลึกถึงความประทับใจที่เขาได้รับจากท่านหรือการบริการที่มีค่าอย่างยิ่งจากท่าน