การเตรียมตัวก่อนเข้าพบ

เตรียมภายนอก

เช่น ..

•  อุปกรณ์การประกอบเสนอขาย
• คู่มือ
• กระดาษเปล่า ปากกา เครื่องคิดเลข
• โบว์ชัวร์  ใบข้อเสนอ คอมพิวเตอร์ มือถือ แท็ปเลต แอปต่างๆ
• การวางแผนการขาย
• บทเจรจาการขาย และเส้นทางการเดินทาง
• และเตรียมการแต่งกาย บุคลิกให้พร้อมและเหมาะสม
  

เตรียมภายใน 

•  คิดในเชิงบวก ว่าเรานำประโยชน์ไปให้เขา
• คิดให้ได้เสมอว่าธรรมชาติของการขาย คือ...ขายไม่ได้จะมากกว่าขายได้  ธุริจต้องเจอคำปฏิเสธเสมอ
• เตรียมใจพร้อมให้อภัย  หากเขาไม่สนใจ หรือไม่ตัดสินใจซื้อ คิดให้ได้ว่า เราไปเพื่อพัฒนาทักษะ ความรู้ ความกล้าและสร้างสัมพันธภาพกับลูกค้า
• เชื่อมันในสินค้าว่าทำประโยชน์ให้เขา