พูดตอบข้อโต้แย้งให้ลูกค้าสบายใจ
ข้อโต้แย้งพี่มีแล้ว
เหรอครับเยี่ยมมากเลยครับ
คุณพี่ส่งเบี้ยเยอะไหมครับ
คุณพี่ซื้อไว้นานหรือยังครับ
ซื้อไว้กับพี่ไหนบ้างครับ
ตัวแทนดูแลดีไหมครับ
ไม่ทราบว่ามีของบริษัทที่ผมทำงานอยู่บ้างหรือเปล่าครับคุณพี่ครับ
ตอนที่คุณพี่ซื้อไม่ทราบพอจำได้ไหมครับว่าคุณพี่ซื้อไว้ด้วยวัตถุประสงค์อะไร
ตัวแทนที่นำเสนอเรียนชี้แจงให้ทราบหรือเปล่าครับ
พี่ครับโดยปกติแล้วก็ไม่ทันประกันชีวิตเขาซื้อกันด้วย 4-5 วัตถุประสงค์ด้วยกันครับ เช่น
ทุนการศึกษาให้ลูก
เป็นทุนยางเกษียณสำหรับตัวเอง
เป็นทุนคุ้มครองรายได้ให้ครอบครัว
เป็นสวัสดิการรักษาพยาบาลและเจ็บป่วยด้วยโรคร้ายแรง
หรือเป็นการเก็บออมที่ได้ผลตอบแทนที่สูงแน่นอนไม่เสี่ยง ภาษีก็ไม่ต้องเสียแถมยังนำเงินเบี้ยประกันที่เก็บออมไปหักลดหย่อนภาษีได้ด้วยครับ
พี่ครับวัตถุประสงค์ข้างต้นคุณพี่เห็นด้วยไหมยิ่งมากยิ่งดีถูกไหมครับ
ลูกค้าบางคนนะครับ ตอนที่จะทำเนี่ยขอทำน้อยๆ ไม่อยากทำเยอะเพราะเข้าใจผิดคิดว่าเป็นรายจ่าย
แต่จริงๆ แล้วคือเงินเก็บ ครับ
เพราะพอถึงเวลาที่ได้รับเงินคืนในแต่ละงวด ทุกคนจะพูดเหมือนกันเลยครับเสียดายจังทำไว้น้อยไป
รู้อย่างนี้คำว่าเยอะๆก็ดี
***----***
No comments:
Post a Comment